SAIBA COMO CONQUISTAR OS SEUS OBJECTIVOS, SER MAIS INFLUENTE E SER CAPAZ DE LIDERAR - AO VIVO!

5 de Março 2022
9h às 17h (Cascais)
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Corre o risco de não conseguir crescer como empresário e empreendedor... 
Uma coisa é certa. Sem influência e persuasão vai tudo ficar mais difícil de alcançar...
Se é empreendedor, empresário, líder, gestor, profissional de vendas ou alguém que quer alcançar mais Resultados com o seu negócio, sem Influência e Persuasão vai demorar mais para conquistar os seus objectivos.

Assim que conseguir dominar todo o potencial que a Influência e a Persuasão têm para lhe oferecer, simplesmente os seus resultados vão aumentar.
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Aplique a Influência e a Persuasão na vida e nos negócios
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Sobre o Curso...
QUANDO ACABAR O CURSO VAI SABER:
  • ​Diferença entre Influência, Persuasão e Manipulação
  • ​A arte da influência para melhorar todas as áreas da sua vida
  • ​Características de um bom líder, estratégias para influenciar e saber reconhecer manipuladores
  • ​Princípios éticos de comunicação individual, colectiva e em massa
  • ​Princípios éticos profissionais
  • ​Criado rapport e utilizando Meta Modelos
  • ​Ferramentas que vão revolucionar a forma como se relaciona com os outros
  • ​Perceber as motivações do outro para conseguir influênciá-lo
  • ​Funcionamento da mente
  • ​Como influenciar o cérebro primitivo e a mente inconsciente
  • ​Aprender a usar a linguagem não-verbal e também a meta-linguística
Conheça o Programa...
MÓDULO 1
O que é a influência
Descubra a diferença entre influência, persuasão e manipulação e como a arte da influência pode melhorar todas as áreas da sua vida.
O que torna uma pessoa mais influente?
Nelson Mandela, a Madre Teresa, Steve Jobs, Martin Luther King. O que fez com que determinadas pessoas se destacassem e ficassem na história da humanidade e outras não? Descubra quais são as características de um bom líder.
Planear para influenciar
Para influenciar, tem de pensar uma estratégia geral, adequada à sua forma de estar, que vá buscar os mecanismos mais eficazes para influenciar o outro, e depois as estratégias específicas adequadas a cada situação. Conheça as estratégias mais eficazes.
Lado Negro da Influência e da Persuasão
Aprenda a reconhecer os manipuladores e a lidar com eles, para que deixem de prejudicar a sua vida. Estas personalidades obscuras usam o outro apenas em seu benefício.
MÓDULO 2
A teoria da mente
A Teoria da mente é a capacidade de compreender que os outros têm pensamentos e crenças diferentes dos nossos. Esta aquisição é fundamental para a vida em sociedade porque torna possível entender que os outros ajam de forma diferente da nossa e, portanto, torna possível as relações humanas.
Biologia da Influência
Sabia que, na hora de comprar alguma coisa, é o lado mais primitivo na nossa mente que nos faz decidir? Descubra como a biologia do nosso cérebro é responsável por muitas das nossas emoções.
MindSet
A sua atitude mental é a principal responsável pelos seus resultados, por isso é necessário ter o mindset certo. A Programação Neurolinguística revela como.
MÓDULO 3
O que é a comunicação
Emissor, Recetor, Mensagem, Código, Canal e Referente são, se não houver Ruído, os elementos fundamentais da comunicação. Aprenda a tornar a sua comunicação eficaz.
Ética da comunicação
Para conseguir alcançar resultados, nunca poderá esquecer os princípios éticos da comunicação individual, coletiva e de massas, nem a ética profissional.
O que é rapport
O rapport é talvez o elemento mais importante para conseguir influenciar os outros e é fundamental para ter relacionamentos saudáveis e harmoniosos. Aprenda a criar rapport em todas as suas relações.
Meta Modelos
Na comunicação, quem fala acha que está a dizer uma coisa, mas quem ouve poderá estar a ouvir outra completamente diferente. Existem estratégias linguísticas para conseguir influenciar o outro. Aqui analisamos ferramentas poderosas que têm efeito imediato na relação.
MÓDULO 4
6 Princípios da Influência e Persuasão
Reciprocidade, escassez, prova social, autoridade, consistência e empatia. Estas são as ferramentas que vão revolucionar a forma como se relaciona com os outros. Aprenda a usá-las.
Experiência de Obediência e conformismo
A ciência provou que os seres humanos têm dificuldade em desobedecer à autoridade e têm receio de não se integrar no grupo. Percebemos aqui como a natureza humana é importante quando queremos influenciar.
Motivadores
Cerca de uma dúzia de motivações universais guiam quase todos os seres humanos. Comece a identificar a necessidade interna do outro e veja como isso muda a sua capacidade de persuasão.
Pirâmide das Necessidades de Maslow
Perceber em que nível de necessidades está o seu interlocutor é fundamental para perceber o que ele precisa e o que deseja. Só assim poderá influenciá-lo.
Teoria do desenvolvimento psicossocial
Todos nós passamos por várias etapas de desenvolvimento ao longo da nossa vida. Ultrapassar cada “crise” com sucesso vai influenciar a capacidade para se resolverem conflitos ao longa da vida.
MÓDULO 5
Psicolinguagem
A linguagem corporal, as expressões faciais, a sua postura e os seus gestos são tão ou mais importantes que aquilo que diz. Aprenda a usá-los em seu benefício.
Linguagem não verbal
Saber qual a distância certa do seu interlocutor e interpretar o que revela o olhar são instrumentos fundamentais para desenvolver a relação com o outro.
Palavras Poderosas
Existem algumas palavras que têm poderes mágicos. Descubra quais são e como usá-las no dia a dia.
O Poder das Perguntas Poderosas
Algumas perguntas também ativam gatilhos de ação. Permitem minimizar as fraquezas da linguagem, entender o mapa mental da outra pessoa e “reconectar” quem está a falar. Aprenda a usá-las para conseguir o “sim” que tanto quer.
Padrões linguísticos
Descubra as fórmulas mágicas da linguagem que o vão levar a conseguir o que quer, ou como algumas expressões produzem efeitos incríveis na mente.
MÓDULO 6
ATTIC – Ou as táticas para influenciar
Existem táticas mais duras ou mais suaves para conseguir o que queremos, seja na vida pessoal, profissional ou empresarial. Aprenda a usá-las de forma adequada a cada situação.
Do poder e da habilidade política
As seis formas de poder estão intimamente ligadas às táticas de influência. Já a habilidade política é a capacidade de compreender os outros e de usar esse entendimento para influenciar os outros de maneira mais eficaz.
Vencendo objeções
Às vezes - mais do que aquelas que gostaria - a sua estratégia não vai funcionar. Descubra quais os tipos de resistência mais frequentes e as formas mais eficazes de vencer objeções.
Negociação
Uma negociação ideal chega ao fim cumprindo quatro critérios. Aprenda como chegar lá e quais as principais características dos negociadores de sucesso.
Vendas
Este módulo destina-se a quem tem algo para vender – produto, serviço, imagem. Fique a conhecer a AIDA, uma poderosa ferramenta de marketing de vendas que deve ter sempre em mente quando estiver a vender.

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